01 凭这三点，一炮走红

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某一年，春节后第一天上班，公司举办演讲比赛，所有高层全程参与。

【资料图】

这个比赛是公司节前布置的任务，各个部门都需要派数名代表参加，不分业务和职能部门。当初到底是为何目的不得而知，反正节假日里要做准备少不了。

那时的我血气方刚，多少有点年轻气盛，但我的外在形象一直都是书生气的状态，人兽无害的那种，但我干过的事情在我同龄人里极少有人干过，比如学生时代裸婚生娃、放弃北京户口OFFER、转行做销售等等。有的很扯，有的也很受伤，安静的皮囊下是什么样的跳动灵魂，每个人都有无法解释的天命安排（我也解释不了自己的性格，只能这么唯命主义）。

年轻时的心态就是：既然是比赛，不拿第一谁拿第一。春节假期一半以上的时间都是在准备内容、撰写PPT、制作动画、演练等。

努力准备一个比赛没什么稀奇，这是分内之事。但这么一个经历，却激发了我一个深深的思考：难道只是拿个比赛名次？ 我这么一个普通员工有没有什么可以一鸣惊人的？如何在这300多人的公司里来一次“声名远扬” ？

我立刻改了演讲的策略，为的是把个人推出去，这是一次真正为个人品牌而战的开端。

既然是打出个人的品牌：那演讲的 语言风格、内容结构、互动设计、冲突碰撞 等都必须是不可复制的调性。知道为何而出发，目标就非常明确，越准备越兴奋，你会隐约感觉到自己要飞起来了，步入了一个非常良好的正向反馈系统。

确立 「 说人话 」「 接地气 」「 不端不装 」 为演讲基调，并彻底贯穿到底。

如意料中，这次比赛很成功，“遥遥领先”拿下第一。

如出所料，这下从老板到同事都认识了，职业发展有了一个很好的跳跃。

如果把个人比作一个初创品牌，那这次演讲是完成了一次个人品牌的出圈，实现了一次人尽皆知的品牌效应。

02 远离学院派，只做实战派

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品牌是个什么玩意？

一千个读者，一千个哈姆雷特。

任何人都能来上几句，听着都有道理，实则都是正确的废话。

从管理学到营销学，从德鲁克到科特勒、特劳特，品牌的定义和论述各有风格和侧重，但你一看多了，自己都会迷失在大师的旋涡里。

“我是谁，我在哪里，我是干嘛的？”

北京地铁1号线玉泉路站西北口，中国科技大学的北京校址，后来成为中国科学院研究生院，坐北朝南的二层小楼正对校门，是这所学校的标志建筑，这里也是中国学术泰斗们经常讲学的地方。

一个平常的下午，一堂由院士主讲的全球变暖学术课堂在此举办，理所当然全是一系列的专业术语，听着听着就犯困起来。我作为该选修课的学生，一些莫名其妙的想法突然间冲进脑海，肆意翻腾。

“这些东西为什么就不能转变成街边卖煎饼的大姐也能听懂呢？”

“什么是LUCC？”

“全球碳平衡是个什么玩意？”

博学、严谨、理性、客观地追求学术光芒是学者的治学态度，而我显然就是个不入行的学术文盲。

学术的圈子很小，如果要把学术研究成果扩展到更广的人群，那么意味着要做科技普及，这跟创业品牌是一个道理，如何让更广的人群知晓你品牌是什么？品牌功能价值是什么？那就要做降维转化，说直白一点就是变得“土一点”，阳春白雪只能束之高阁，而下里巴人才能在普罗大众那里扎根生长。

如果说把科研院所的理论研究是学院派，那行业市场里你争我抢就是实战派。

所以，我们作为企业来讲， 少摆学院派的道道，多多从实战派里悟门道 。

03 品牌自嗨症

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说起品牌，横看成岭侧成峰。

品牌不能成为玄学，要不然就把企业的品牌部改成“星卦占卜部”好了。至于其他行业怎么谈论品牌不得而知，但作为教育从业者还是有几点要唠一唠。

先从几个现象说起。

01-高大上情节 ：几乎每个创始人都特别中意于“高大上”、“有文化”，但肯定没有人会承认自己要做个土品牌，要不要也学无印良品的无品牌策略？

02-自嗨症 ：夸自己特别起劲，很多时候停不下来，有的没的都要往上去堆，公司越小，名头越多，创始人的标签也越多。不自夸是不对的，但很多时候自嗨的过了。

03-形容词症 ：诸如“科学的”、“创造性的”、“富有前瞻性的”等形容词汇运用的炉火纯青，如果让一个公司的创始人不要用形容词介绍公司，他绝对落不下笔。

04-好看主义 ：LOGO设计的内卷越来越严重，什么负图形、扁平化、暖色调等等技法越来越多，试图在LOGO上打造出一个惊为天人的设计。

05-空洞主义 ：品牌介绍要不洋洋洒洒千字文要不寥寥数语，说了好多，也不知道说了什么。

好了，现象不再去多举，这些东西不是嘲笑谁和吐槽谁，我就是这么犯错过来的，那时的自己还洋洋自得“又造了个品牌新词，我多厉害”。

作为企业创始人，品牌是一把手工程，品牌部是不可能做好品牌的，客观来讲品牌从业者更多是技法的运用者，而品牌恰恰最需要战略引领。但同时，你又不能陷入到学院派的漩涡里自嗨的不行，搞得莫名其妙。

仰望了星空，忘了踩着土地；脚踏实地，却忘了精神引领。

怎么破？

如何搞？

04 宁愿“土”一点，也不要盲目高大上

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说到做品牌，首先都会说定位。

什么是定位？大家去看看《定位》这本书好了，我在这里不讲这个话题。

谈谈我是怎么去操盘一个新品牌的，思考的逻辑是什么？

作为创始人，作为老板，记住你自己先是个合法商人，不要一上来给自己上道德高度，这点非常重要，直接关系到你对品牌的认知心态。

商人的本质是通过解决某个社会问题获取利润，并承担相应的社会责任，这是你品牌要扎下的根基，也是一切品牌的源头。

第一要点 ：品牌首先要解决的是降低客户的认知成本和触达客户的传播成本，那些喜欢把品牌名字和LOGO改来改去的公司，那是他没有想清楚品牌的第一目标。

第二要点 ：起一个“土”名字，这里的土是指有文化母体根植的名字，任何人都没有认知障碍的名字，比如“红绿灯”世界范围内通行的认知符号，就是超级符号，因为就没有认知障碍。

第三要点 ：文字LOGO一定要好于图形LOGO，初创公司不要搞什么图形LOGO设计，增加了传播和认知成本。

第四要点 ：用具象化、数字化的动作语言描述你的品牌，并给数字赋予意义，学会故事化地描述场景。就好比我的文章肯定会用一个具体的场景或者示例去讲某个观点。

第五要点 ：保持克制，不要随意给品牌增加意义，而要去减意义。日本园林的“留白”设计理念和侘寂美学是理解品牌克制的好榜样，这方面的书籍我有很多推荐，可私信我。

就这么多，如果让我最后总结品牌原则的话，还是我十几年前演讲总结的观点：

「 说人话 」「 接地气 」「 不端不装 」

这就是我为什么要用「 @ Hello老板 」这个品牌分享生意的原因，我喜欢这个“土”的名字。