零售行业的痛点是什么?首先我们要界定下“零售”渠道，传统零售行业这个说法更多指的是：商超线连锁即KA线，和个体商超线即店推渠道;

我们重点总结分析KA商超连锁线比如物美、沃尔玛，零售行业的痛点是什么呢?

1、费用高：各种费用，初步统计的有：促销费、店庆费、堆头费、货架费(不同的货架和货架的不同位置)促销员费、导购费、条码费、广告分摊费等及其它费用，各商超KA的标准不同。

2、回款周期，严重的托帐时间：这个是最要命的，零售大家做的就是“现金流”，没有现金流必死，而供应商的回款呆帐周期在一个月到二个月，有的时间更长，你想想看这是什么概念。

3、会员无法转化：所以会员都是商超KA的，KA不允许你诸如扫码吸数这些，连蒙牛、伊利这类的都无法做到，这就是意味着，不管你做多大量，你都无法获得“终端会员资源”。

4、耗损率大：以巧克力为例，夏季耗损率特别大，怎么样?很多是因为平台管理不完善的问题，只能厂家自己承担了。

5、利润率低：做零售的都知道，利润都是在毛厘之间，可能你流水十几个亿，到头到一年可能只赚个几十万而已，东北做的更大的“字母饼干”都是整车皮厢拉，但是到头来，利润才不到一百万，这个过程还存在大量的不确定风险。

传统零售行业的痛点是存在的，现在新零售来了，即“零售实体的背后有系统了”，如果传统零售不转型，肯定要死掉：

零售大多是百姓的日常类用品，生存保障需求的产品较多，所以，完全无需深度的“终端体验”，又不是珠宝、电子产品这些，所以，门对门的零售模式将会对传统的零售业态充满打击。

再有许多厂家之前是入驻为了流量问题，但现在新零售和互联网的发达，很多商家也开始进行“企业新零售模式”，事实上效果越来越好。这对零售行业也是种打击。